房產(chǎn)新政后北京開發(fā)商連夜撤回折扣

北京新政發(fā)布當(dāng)晚，房產(chǎn)銷售人員唐曉一直加班到凌晨兩點(diǎn)。

9 月 29 日深夜，央行、國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布公告明確，商業(yè)性個人住房貸款不再區(qū)分首套、二套住房，最低首付款比例統(tǒng)一為不低于 15%。同時，對存量房貸利率實(shí)施批量調(diào)整。緊接著，30 日晚間，北京宣布優(yōu)化限購政策，再加上房貸下調(diào)利率、降低首付等一系列利好消息接踵而至。

當(dāng)晚，眾多購房人紛紛走進(jìn)售樓處，各大樓盤也開始加班加點(diǎn)促銷售，北京樓市呈現(xiàn)出前所未有的活躍景象。

早在政策發(fā)布之前，北京多個樓盤就沖刺 “9?30” 這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)熱銷上百套，順銷 20 余天。新政發(fā)布后，咨詢量、到訪量、認(rèn)購量進(jìn)一步提升，多個項(xiàng)目現(xiàn)場更是人頭攢動，購房者熱情極為高漲。

政策利好不僅激發(fā)了購房者的熱情，也促使開發(fā)商迅速做出反應(yīng)。已有項(xiàng)目趁機(jī)提出收回折扣并漲價(jià)，期望通過這種方式進(jìn)一步促使客戶成交。同時，市場信心的提升也十分明顯，購房者的焦慮有所緩解，銷售人員約客戶也更有信心。

中原機(jī)構(gòu)首席分析師張大偉認(rèn)為，本次限購松綁將有利于 10 月市場 “止跌企穩(wěn)”。易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)也表示，北京樓市限購政策的調(diào)整以及首付比例的降低，將有助于釋放一部分被壓抑的購房需求，特別是對于那些有購買能力但受限于政策限制的人群。需求的釋放將直接體現(xiàn)在成交量的增長上，而成交量增長往往是樓市回暖的先行指標(biāo)。

“昨夜十點(diǎn)多還有客戶到訪咨詢，到今天下午已經(jīng)帶看十多組客戶，飯都顧不上吃。” 唐曉在 10 月 1 日 16 時告訴記者，他已經(jīng)連續(xù)多日加班夜戰(zhàn)，經(jīng)常到后半夜才能吃上飯。

“截至目前，項(xiàng)目新增、復(fù)訪共計(jì)認(rèn)購 16 套，到訪超百余組，晚上可能還會陸續(xù)有成交。” 中建壹品御璟星城元啟營銷負(fù)責(zé)人錢曉牧表示，很多購房人都在等待新政落地，9 月 30 日晚上十點(diǎn)多北京政策發(fā)布后，依然有客戶來售樓處咨詢，這說明市場購房需求依然存在，新政進(jìn)一步激發(fā)了這些購房者入場的決心。

“到訪 100 + 組、認(rèn)購 8 套、簽約 1.25 億元。” 黃金周首日 19 時，招商北京相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了這樣一組數(shù)字，這是北京亦莊招商璽的匯總數(shù)據(jù)。

“招商璽平時到訪四五十組，新政落地后客流翻倍，而且增長速度很快。今天有些客戶到訪，因?yàn)槭蹣翘幦耸志o張，甚至來不及接待。” 上述負(fù)責(zé)人稱，下午時分認(rèn)購數(shù)據(jù)還是 5 套，而到晚間已經(jīng)漲到 8 套，預(yù)計(jì)數(shù)字還會有變化。

在房山國賢府項(xiàng)目現(xiàn)場，等候區(qū)基本已坐滿購房者。現(xiàn)場置業(yè)顧問劉敏表示，今天相當(dāng)忙碌，一邊要忙著帶看客戶介紹項(xiàng)目，一邊不時回復(fù)著手機(jī)上的各種咨詢信息。

“上午不到半小時的時間里，已有兩批客戶敲響了營銷中心的購房金蛋，這意味著有兩組客戶成交或交了購房定金。” 劉敏說，午時過后，項(xiàng)目現(xiàn)場人流量又明顯多了起來。截至當(dāng)日 18 時，項(xiàng)目認(rèn)購超 8 套。

中建智地旗下房山高教園的另一項(xiàng)目 —— 京華國賢府，認(rèn)購情況同樣可觀，當(dāng)日宣布銷售 21 套房源。21 時，中建智地房山四盤成交數(shù)據(jù)公布，房山國賢府、京華國賢府、春和印象、學(xué)府印月首日共計(jì)銷售 46 套，為房山樓市增添了一抹亮色。

從降低存量房貸利率到下調(diào)首付比例，再到縮短社保年限，政策給購房人帶來了切實(shí)的利好，增強(qiáng)了購房信心，各地產(chǎn)項(xiàng)目和中介經(jīng)紀(jì)也快速做出了響應(yīng)。

北京新政發(fā)布后，唐曉所在的項(xiàng)目趁機(jī)提出收回折扣，并漲價(jià) 2%。其競品項(xiàng)目之一，昌平區(qū)新城梧桐山語項(xiàng)目也隨即宣布全線產(chǎn)品優(yōu)惠收回 2%。豐臺區(qū)西四環(huán)的京能西賢府項(xiàng)目也稱，即日起恢復(fù)原折扣方案，多余折扣收回。

也有項(xiàng)目留出一定的緩沖余地，在假期結(jié)束后再收回折扣、漲價(jià)，希望通過 “最后的優(yōu)惠” 擠壓一批客戶成交。

華潤北京稱，10 月 8 日后北京公司所有在售房源，在現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上上調(diào) 2%；中建壹品也發(fā)出海報(bào)，10 月 8 日起旗下的花香壹號、頤和公館、御璟星城、御璟星城元啟、大興星光城，折扣回收 2%。

政策利好不斷，激發(fā)了很多人的購房欲望。有購房者表示，會選擇一些此前有意向的、促銷力度大的樓盤看看，合適的話也會出手。

一部分已經(jīng)處于談判中的購房者，開始加快做決策的步伐。

在房山國賢府首日認(rèn)購客戶中，成交周期 20 日內(nèi)的客戶占比近八成，均為 2 次到訪后成交。其中不乏首次到訪即簽約認(rèn)購的客戶，也有觀望近 1 年的客戶入手成交。

“更大的意義在于提升了信心。” 錢曉牧稱，政策發(fā)布后顯而易見的變化是客戶焦慮有所緩解，銷售約客戶也更有底氣。從前端到后端，信心的增加使兩端得以貫通銜接，開始走向正向發(fā)展。

從一線市場反饋的情況來看，購房者看房熱情高漲，今年北京的 “銀十” 以及第四季度樓市成交量或?qū)⒊霈F(xiàn)較為明顯的反彈。

北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會秘書長趙慶祥分析，從網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來看，三季度市場整體平穩(wěn)。交易量穩(wěn)中有升，7 月份二手住房成交量一度超過 1.5 萬套，房源掛牌量減少，有些區(qū)域價(jià)格初現(xiàn)止跌回穩(wěn)的跡象。

此次北京 8 條新政，每一條都很有針對性，解決不同的問題。趙慶祥稱，“政策出臺，市場肯定會有積極向好的反應(yīng)，而且會很快。降低存量房貸利率、下調(diào)個人住房貸款最低首付款比例等政策，對市場的影響會更為持久。”

同時，在成交量持續(xù)增長的情況下，市場信心會逐漸恢復(fù)，購房者對于房價(jià)的預(yù)期也會發(fā)生變化，從而推動房價(jià)的回升，形成一個量價(jià)齊升的良性循環(huán)。

張大偉稱，整體來看，從中央到地方，從北京到上海，各地的政策力度非常大。系列新政穩(wěn)定房地產(chǎn)的決心已經(jīng)充分展現(xiàn)。未來只要房地產(chǎn)不穩(wěn)定，更多的政策肯定還會出臺。在各地加碼發(fā)布政策的基礎(chǔ)上，本次國家層面針對房地產(chǎn)全面推動政策寬松，國家推動房地產(chǎn)行業(yè)和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的決心之大已超出預(yù)期。